"E se eu treinar meus funcionários de varejo, e, e eles vão embora?"
Esta palavra as escuto por varias décadas em todos os países que trabalhei , quando se fala de treinamento dos vendedores de varejo.
Alguns empresários estão com medo de gastar o tempo e dinheiro para treinar seus funcionários. Parece ser uma preocupação válida. Você certamente não quer investir muito dinheiro em funcionários de curto prazo.
No entanto, "E se você não treiná-los, e eles ficam?"
Seus vendedores são a face pública do seu negócio. Eles interagem com seus clientes todos os dias, seja que fiquem poucos dias ou muitos anos. Você sabe tudo isso ..... eu espero.
Você acredita que depois do treinamento de vendas de varejo você vai economizar dinheiro no longo prazo?
O problema que muitas pessoas têm é que eles olham para o treinamento de vendas de varejo como um gasto. Você não calcula o ROI (retorno sobre o investimento) de um investimento?
Treinamento de vendas no varejo – Varejo Dynamico- é, e deve ser vista como, um investimento em longo prazo do seu negócio.
Há um grande número de fatores que podem ir para o seu cálculo de ROI.
Por enquanto, vamos mantê-lo simples. Vamos pegar o seu custo de treinamento e subtraí-lo a partir do que você pode esperar de seu vendedor depois do treino.
Assumindo que vc investe R$200,00 em um seminário de Varejo Dynamico ,por cada vendedor; com um modesto aumento de 20% nas vendas após o treinamento, um vendedor que faz 10 vendas por semana agora ira a fazer doze. Se fossem R$50,00 por venda (por exemplo) teria o retorno em duas semanas.
Isso deixa muitas semanas de lucros adicionais que podem somar mais de R$5, 000.00 no primeiro ano. E tudo isto e baseado em um investimento mínimo de treinamento com um retorno modesto.
Estudos têm mostrado que maiores investimentos em treinamento trarão retornos mais elevados.
Em alguns casos o vendedor paga o 50% do valor, em vários descontos; ele da mais atenção ao treinamento e o empresário tem maior lucro.
O treinamento de vendas de varejo – Varejo Dynamico- é o ROI mais rentável que você pode ter além de possuir o seu próprio edifício. A chave é desafiar suas suposições de que o treinamento é uma despesa, e não um gerador de renda.
Mude seu pensamento, ao treinar seus funcionários e você vai descobrir o RROI .
Jô Vertiz -Palestrante e Treinador
Promotor Internacional de Varejo Dynamico, a formula que todo vendedor precisa saber.
65-96775569
