E muito importante para o vendedor varejista se desenvolver e ser um proficcional de sucesso.
O primeiro quadro e a tradução de um livro mexicano de vendas lido nos anos 70.
Utilizado nas nossas palestras como complemento da formula de Automotivação do Método Dynamus.
As três armadilhas do fracasso humano
Existe uma máxima na vida que diz: Sucesso não é ponto a ser conquistado, mas um caminho a ser percorrido.
Neste sentido, eu quero começar fazendo uma pergunta para você:
Qual é o fator-chave de todo o sucesso ou fracasso humano?
Você conhece pessoas que sem uma excelente educação acadêmica, sem possuir dinheiro ou tendo enfrentado acontecimentos negativos no passado conseguiram superar obstáculos, realizar seus sonhos e chegar ao topo?
Todos nós conhecemos!
Pense em nomes como, por exemplo: Silvio Santos, Comandante Rolim (da TAM), Amador Aguiar (fundador do Bradesco), Samuel Klein (fundador das Casas Bahia) e José Alencar (fundador da Coteminas e ex-vice-presidente da República).
O que estas pessoas possuem em comum, além de terem se tornado ricas e conhecidas?
A capacidade de superar as três armadilhas de todo o fracasso pessoal e profissional humano:
Primeiro: viver sem a expectativa de conquistar grandes realizações.
A maioria das pessoas já não vive para conquistar seus sonhos, apenas sobrevive. Acostuma-se com o bom e não procura o extraordinário. Qual é o problema disto? Viver sem motivação, sem energia, sem vontade… Viver apenas com desejos… Como seria bom ter mais dinheiro, mais saúde, um corpo perfeito, um excelente emprego, um ótimo relacionamento… Seria bom, mas essas pessoas nunca conquistam o que desejam. O motivo? Elas não possuem algo para perseguir que lhe traga prazer diário.
Segundo: acreditar que sucesso é uma questão de sorte.
Uma questão de sorte ou um dom especial. Pessoas que acreditam nisto não entendem que sucesso exige muito trabalho, dedicação, disciplina e superação. Se você quer ter mais sucesso em sua vida, precisa estudar o sucesso. Para ser um bom arquiteto, médico, dentista ou advogado, são necessários anos de estudo e dedicação. Por que para ser bem-sucedido na vida seria diferente?
Estude o sucesso, busque todo o conhecimento necessário sobre esta palavra. Eu garanto que você entrará em um novo círculo de atuação em sua vida e novos resultados surgirão.
Terceiro: viver por recompensas imediatas.
As coisas que lhe trazem resultados imediatos não serão as coisas que lhe permitirão atingir o sucesso no futuro.
Ir ao cinema, assistir televisão, ir ao teatro, ficar um dia inteiro em um churrasco são coisas que lhe trarão prazer no presente, mas não lhe trarão ganhos futuros.
Aliás, você sabia que, segundo estudos, uma das principais causas do fracasso na vida é trocar ganhos consistentes e duradouros, mas que levarão algum tempo para ocorrer, por gratificações imediatas, mas efêmeras e que em nada contribuem para objetivos maiores?
Estudar, aprender um novo idioma, ir à academia, conversar com mais calma com seus familiares, acompanhar seu filho em uma atividade, são, por outro lado, exemplos de ações que podem não lhe trazer tantos benefícios em curto prazo – mas que no futuro trarão.
Preste atenção em uma coisa: não se trata de abdicar de todos os momentos recompensadores no presente, mas de estar disposto a se dedicar a coisas no presente que podem não lhe parecer muito prazerosas, mas que no futuro lhe tornaram uma pessoa bem-sucedida.
Você é uma pessoa que possui grandes sonhos e acredita que pode conquistá-los?
Você é uma pessoa que está disposta a estudar os fundamentos do sucesso?
Está disposta a abrir mão de recompensas momentâneas para desfrutar de um sucesso sustentado no futuro?
Autor: Villela da Matta 2013 Presidente Sociedade Brasileira de Coaching
O PORQUÊ DO FRACASSO - John Maxwell
Por que muitos cristãos não frutificam durante a jornada debaixo do Sol e chegam à
velhice como pessoas fracassadas?
John Maxwell apresenta algumas razões porque as pessoas fracassam:
1. INCAPACIDADE DE LIDAR COM PESSOAS
Para o maior treinador de líderes da atualidade, John Maxwell, uma pessoa precisa de
quatro coisas para ser bem-sucedida: Relacionamentos, Equipe, Atitude e Liderança.
Estas quatro características estão ligadas ao relacionamento interpessoal.
O ser humano é indivíduo e pessoa. Como pessoa, cada um de nós necessita desenvolver relacionamentos. Mas, o que se observa é que os indivíduos estão, a cada
dia, com uma dificuldade maior em ser gente.
A família, a escola, a organização em que trabalhamos e a igreja que frequentamos são
constituídas por pessoas diferentes nos mais variados aspectos. Algumas são
extremamente sensíveis, introvertidas e complicadas, por isso tem dificuldades de iniciar
e manter um relacionamento saudável.
Roosevelt disse.: "O ingrediente mais importante da fórmula do sucesso é saber como se
dar bem com pessoas".
2. ESTAR NO LUGAR ERRADO
Deus tem um plano ou um propósito para a nossa vida. Este plano envolve missão
específica, tempo e local. Precisamos ser a pessoa certa, no lugar certo e no tempo certo.
Evite e desconfie dos caminhos fáceis. Cortar caminho revela impaciência, falta de autodisciplina, falta de sabedoria e, muitas vezes, falta de caráter.
3. FALTA DE PROPÓSITO (SONHO + OBJETIVO)
Deus criou cada pessoa com um propósito. Jesus conquistou pessoas para atingir um
objetivo. Paulo confessa: "Prossigo para conquistar aquilo para o que também fui
conquistado por Cristo Jesus... Prossigo para o alvo..." (Fp 3). O Sucesso vem depois de
um firme propósito.
"Em nosso mundo as pessoas não sabem o que querem, mas estão dispostas a tudo
para consegui-lo".
4. FALTA DE FOCO
Focar é priorizar. É colocar "em primeiro lugar"(Mt 6.33). Observe que prioridade
relaciona-se com o uso do tempo. É como disse P. Meyer: "O seu tempo é subordinado
às suas prioridades, porque o que você escolhe fazer, você criará tempo para fazê-lo" (P.
Meyer). Muitos fracassam por causa da dispersão.
5. FALTA DE COMPROMISSO E PERSEVERANÇA
Compromisso é dedicação e envolvimento. Quando um objetivo é priorizado exige-se
dedicação. Jesus delara que onde estiver o nosso tesouro ai estará o nosso coração.
"A historia tem demonstrado que os mais notáveis vencedores freqüentemente encontram
dificílimos obstáculos antes de alcançar os seus triunfos. Eles finalmente venceram
porque se recusaram a se desencorajar em função dos seus fracassos."
Pense no seu último fracasso: Você parou porque fracassou ou fracassou porque
parou. A Bíblia declara: "Tudo quando fizerdes, fazei-o de todo o coração, como para o
Senhor e não para homens". (Cl 3.23).
6. INDISPOSIÇÃO PARA MUDAR - INFLEXIBILIDADE
A inflexibilidade é o maior inimigo do sucesso e das realizações. As pessoas fracassam
porque não estão dispostas a mudar.
Fracasso não significa: Falta de capacidade, e sim, que devemos fazer as coisas de
uma maneira diferente.
O SUCESSO DE UM HOMEM É VISTO EM SUA FLEXIBILIDADE: Ora esquivando-se
diante das adversidades, ora curvando-se diante da razão.
7. O MEDO
A receita mais segura para fracassar e de Ter medo de fracassar.
Se você não pode sequer aceitar a possibilidade de que poderá fracassar, então,
certamente que você - com toda certeza - ira fracassar.
O MEDO DE FRACASSAR ...
Fracassar no amor , nos estudos (40%) -indecisão
Fracassar na vida profissional
Fracassar nos negócios, na vida social, ministerial
COM MEDO DE FRACASSAR, ALGUNS: NUNCA
NUNCA TENTAM ALGO NOVO
NUNCA DECIDEM COM MEDO DE ERRAR E DE REJEIÇÃO
NUNCA DECIDEM COM MEDO DE NÃO SABER LIDAR COM O RESULTADO DO
ERRO
NUNCA DECIDEM PORQUE SE SENTEM SOZINHOS, desamparados
NUNCA AVANÇAM PORQUE O MEDO DO FRACASSO OS PARALISA
Para andar sobre as águas é preciso sair do barco
8. FALTA PRUDÊNCIA – Calma, bom senso, juízo, consultoria especializada
O homem experiente aprende com seus erros, o sábio aprende observando os erros dos
outros, evitando os seus.
9. SOBERBA
A soberba leva a pessoa a superestimar o seu valor e a sua competência. A causa básica
do fracasso é a soberba. Salomão disse que a soberba precede a ruína. Paulo diz: "Não
pense de si mesmo além do que convém..." (Rm 12.3 com Gl 6.3).
A habilidade ou o talento humano só produz êxito com a bênção de Deus.
A dependência de Deus é o segredo do sucesso. "DAVI LOGRAVA BOM ÊXITO EM
TODOS OS SEUS EMPREENDIMENTOS, POIS O SENHOR ERA COM ELE". (1 Sm
18.14).
10. FALTA COMPETÊNCIA (profissional, ministerial, etc).
Falta conhecimento, habilidade e atitude certa para vencer os limites.
